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2010年,利拉食品凭借敏锐的市场嗅觉发现了焦糖元素在饼干中独有的特色和营养,并意识到国内焦糖类饼干的品类与品牌空缺。

在此背景之下,利拉明确了焦糖饼干的研发思路,经过多次产品定位调整和工艺技术升级,2012年打造出了中国式比利时风味焦糖饼干——利拉焦糖饼干,成功占据市场先机。这款创新单品的诞生引发了行业内外的一致好评,企业也迅速打开了消费市场,跻身为烘焙领域的黑马企业。近几年多次出现在电视剧和明星综艺节目中,此外还在张庭的直播间中卖出了上百万销量的佳绩。

如今,“利拉焦糖饼干”面世近10年,销量能绕地球两圈,成为了烘焙领域中公认的创新大单品,甚至吸引了三只松鼠、味盟、百草味等企业贴牌。

为了让更多的消费者了解和认识利拉焦糖饼干,利拉食品通过聚焦重点市场和组织品牌传播活动的多种方式,让消费者与产品实现了充分接触。

目前,利拉焦糖饼干已在全国多个卖场、专卖店形成热销,成功打造出江、浙、沪等重点样板市场,同时,还有更多的市场和渠道在进一步的推动中。在支持政策上,企业会对签约经销商实行统筹规划,提高执行效率,在KA渠道等重点布局领域,如麦德龙、华润万家、永辉、世纪联华、大润发等,进行产品搭赠促销等。同时,企业也会时刻跟进每款单品的市场表现情况,进行有区分、有重点的市场支持。

上海利拉食品有限公司营销一部总监付群峰表示,企业会同时发力品牌推广和产品销量两个领域,将卖场和休闲连锁店作为重点,其中,将卖场作为形象标杆,从上至下推广进行品牌打造;而在休闲零食连锁渠道则主攻销量。

此外,无论是线上还是线下,能够吸引消费者的渠道也发生了改变。之前的线上渠道主要围绕着京东系、天猫系构成,而如今,小红书、抖音等诸多APP分流了很多的年轻消费者。线下除了传统的KA、流通渠道外,新型的便利店、精品超市、零食店等日渐崛起,成为了年轻消费者最喜爱的购买渠道之一。

针对这种变化,利拉食品在线下以KA渠道、大卖场、便利店、休闲零食连锁等众多渠道进行全方位布局;在线上也积极抢占小红书、抖音等阵地,以此来抢占年轻消费者心智。

利拉的成功不仅在于其优质的产品和对渠道的经营,更在于企业不断创新的精神。

2010年,利拉食品凭借敏锐的市场嗅觉发现了焦糖元素在饼干中独有的特色和营养,并意识到国内焦糖类饼干的品类与品牌空缺。

在此背景之下,利拉明确了焦糖饼干的研发思路,经过多次产品定位调整和工艺技术升级,2012年打造出了中国式比利时风味焦糖饼干——利拉焦糖饼干,成功占据市场先机。这款创新单品的诞生引发了行业内外的一致好评,企业也迅速打开了消费市场,跻身为烘焙领域的黑马企业。近几年多次出现在电视剧和明星综艺节目中,此外还在张庭的直播间中卖出了上百万销量的佳绩。

如今,“利拉焦糖饼干”面世近10年,销量能绕地球两圈,成为了烘焙领域中公认的创新大单品,甚至吸引了三只松鼠、味盟、百草味等企业贴牌。

为了让更多的消费者了解和认识利拉焦糖饼干,利拉食品通过聚焦重点市场和组织品牌传播活动的多种方式,让消费者与产品实现了充分接触。

目前,利拉焦糖饼干已在全国多个卖场、专卖店形成热销,成功打造出江、浙、沪等重点样板市场,同时,还有更多的市场和渠道在进一步的推动中。在支持政策上,企业会对签约经销商实行统筹规划,提高执行效率,在KA渠道等重点布局领域,如麦德龙、华润万家、永辉、世纪联华、大润发等,进行产品搭赠促销等。同时,企业也会时刻跟进每款单品的市场表现情况,进行有区分、有重点的市场支持。

上海利拉食品有限公司营销一部总监付群峰表示,企业会同时发力品牌推广和产品销量两个领域,将卖场和休闲连锁店作为重点,其中,将卖场作为形象标杆,从上至下推广进行品牌打造;而在休闲零食连锁渠道则主攻销量。

此外,无论是线上还是线下,能够吸引消费者的渠道也发生了改变。之前的线上渠道主要围绕着京东系、天猫系构成,而如今,小红书、抖音等诸多APP分流了很多的年轻消费者。线下除了传统的KA、流通渠道外,新型的便利店、精品超市、零食店等日渐崛起,成为了年轻消费者最喜爱的购买渠道之一。

针对这种变化,利拉食品在线下以KA渠道、大卖场、便利店、休闲零食连锁等众多渠道进行全方位布局;在线上也积极抢占小红书、抖音等阵地,以此来抢占年轻消费者心智。

利拉的成功不仅在于其优质的产品和对渠道的经营,更在于企业不断创新的精神。返回搜狐,查看更多

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